推销介绍作为整个推销工作的重心，目的任务是形成的购买行为。顾客购买行为的形成，是一个心理过程。因此，面对类型各异的顾客及其变幻莫测的内心世界，商务人员必须艺术地向推销对象进行介绍，在实际介绍袋式过滤器过程中，还要随时通过顾客的各种面部表情和行为反应，因人而异、因地制宜地说服。
　　在谈到推销介绍时要掌握的技巧的时候，美国著名推销学家把商务人员与节目主持人相提并论，这不无道理。当然，推销介绍需要节目主持人那种幽默，但当商务人员没有幽默性格这种天赋时，就必须驾驭顾客的心理变化，激发顾客好奇、兴趣和刺激顾客购买欲望的技巧。
　　美国另一位推销学家有句名言：牛排的推销诀窍并不在于炸，而是炸时发出的″滋滋″响声。人们可以从这句名言得到的启迪是，推销介绍并非简单的直言陈述，而有它的技巧。 事实上，不同的顾客具有不同的个性和购买动机。这就要求商务人员根据自己顾客的特点和购买动机有针对性地运用不同的讲解语言。例如，对一般普通顾客，讲解语言要通俗易懂，符合顾客的胃口，切忌专业化和学术性；面对专业人员和技术人员，由于他们学有所长，懂行，善于分析，所以，讲解语言自然不能通俗化，应突出袋式过滤器专业知识。否则，既不能向顾客准确无误地传递推销信息，又不能在推销介绍中使商务人员和推销对象找到共同语言、交流相互感受。